2023 год эмитент завершил, продемонстрировав рост выручки с НДС. Также позитивную динамику показала EBITDA adj LTM. Подробнее про итоги 2023 года пишем в аналитическом обзоре.

За 2023 год ООО «Чистая Планета» прошло ряд знаковых этапов, не связанных с операционной деятельностью. Это и переход с упрошенной системы налогообложения на основную, и размещение дебютного облигационного выпуска, и получение первого кредитного рейтинга. Также эмитент смог добиться ряда достижений в рамках операционной деятельности: расширил сеть франчайзинговых магазинов, выкупил производственное оборудование, которое ранее арендовалось.

По итогам 2023 года число точек сети ООО «Чистая Планета» составило 211. Среди них: 16 — собственные магазины эмитента, 194 — франшиза, 1 — точка, открытая в рамках коллаборации с «Ашан». По итогам прошедших 12 месяцев эмитент расширил сеть на 35 магазинов, наибольший прирост пришелся на Новосибирскую, Кемеровскую и Краснодарскую области. Также компания освоила такие регионы, как ЯМАО, республика САХА и другие. На 2023 год пришлось начало коллаборации с торговой сетью «Ашан», в 2024 году компании подписали эксклюзивный договор об открытии точек «Чистой Планеты» на территории гипермаркетов.

Эмитент осваивает новые рынки и каналы продаж. До конца второго квартала ООО «Чистая Планета» направит дебютную партию продукции в Узбекистан для реализации товаров местным торговым сетям. Также компания готовится к выходу на новых покупателей b2b-сегмента через тендеры.

ООО «Чистая Планета» в начале апреля подписало договор с дистрибьютером из Узбекистана. До конца второго квартала эмитент направит официальному дистрибьютеру тестовую партию продукции объемом 5 тонн для продвижения товаров в местные торговые сети. По словам дистрибьютера, интерес к продукции производства «Чистой Планеты» уже есть. Товары эмитента привлекательнее предложений конкурентов по соотношению цены и качества. А яркий, современный дизайн упаковки и грамотный маркетинг, направленный на лояльность и узнаваемость, повышают привлекательность продукции компании.

Для налаживания новых рабочих связей с представителями Узбекистана и позиционирования продукции руководство «Чистой Планеты» посетит две местных выставки.

Начнем этот материал с жизненного сравнения: если вы когда-то наливали воду или кофе в стакан, отвлеклись на пение птиц и не заметили, как жидкость миновала края емкости, то лужа на столе вызовет у вас как минимум досаду. Хорошо, если успели отпить, но ведь иногда приходится и устранять последствия перед тем, как приступить к напитку.

Когда речь идет о биржевом стакане, ситуация с проливом бумаг тоже вызывает смешанные чувства, поэтому участники рынка обращаются к услугам маркет-мейкера. Можно многое рассказать про данную опцию, но, чем в большем количестве выпусков мы поддерживаем ликвидность бумаг, тем чаще у нас возникает вопрос: почему об этом инструменте так редко говорят и сами маркет-мейкеры, и инвесторы?

В этом материале — исправляем ситуацию и рассказываем, как оценить пользу маркет-мейкера, на конкретных кейсах из практики.

В каких форматах можно работать с маркет-мейкером

Прежде всего стоит прояснить, что договор на оказание услуг маркет-мейкера, как правило, заключается между тремя сторонами: эмитентом, биржей и непосредственно маркет-мейкером, в роли которого выступает профессиональный участник рынка ценных бумаг.

Эмитент заключил эксклюзивное дистрибьютерское соглашение с одним из крупнейших гипермаркетов в России. Также компания готовится к экспортным поставкам фасованной продукции в Узбекистан и Казахстан.

В 2023 году ООО «Чистая Планета» открыло первый фирменный магазин на территории гипермаркета «Ашан». Сегодня компании заключили эксклюзивное дистрибьютерское соглашение на развитие сети подобных точек на три года.

Уже работают два магазина в Барнауле, один в Омске и два в Новосибирске. В ближайшее время расширение будет происходить в Сибирском Федеральном округе, далее перейдет на Екатеринбург, Тюмень, Санкт-Петербург и Москву. В 2024 году «Чистая Планета» планирует открыть как минимум 20 — 30 магазинов на территории «Ашана»: по 2 — 3 точки за месяц.

Предположительно, поставки продукции в магазины, расположенные в европейской части России, будут осуществляться через партнера эмитента ООО «ПРОЭКОПАРК», который изготавливает продукцию на собственной производственной площадке, приобретя у «Чистой Планеты» право на использование товарного знака и производственных карт.

Весной эмитент запустит новое оборудование, которое позволит нарастить выпуск и продажи фасованной продукции. Также реагируя на настроения рынка, «Чистая Планета» корректирует ценообразование на товары, реализуемые фирменными магазинами бренда.

ООО «Чистая Планета» заказало дополнительную фасовочную линию мощностью 200 тонн продукции в месяц. Предварительно новое оборудование поступит на производство и будет запущено в апреле.

Текущий объем заказов на фасованную продукцию занимает все доступные мощности по её упаковке в тару. В 1 квартале ООО «Чистая Планета» заключило контракт с крупным клиентом, первые отгрузки бутилированной бытовой химии уже проведены. Также эмитент поставляет продукцию под СТМ ряду небольших предприятий и, конечно, товары представлены в фирменных магазинах «Чистой Планеты».

Компания планирует и дальше наращивать продажи фасованной продукции. Для этого эмитент сотрудничает с дистрибьютером, который ищет региональные и федеральные торговые сети для заключения контрактов с «Чистой Планетой».

Ранее мы уже сообщали, что инвестиционная компания «Юнисервис Капитал» выступает маркетмейкером по нескольким выпускам облигаций, а совсем недавно мы начали поддерживать ликвидность еще и в акциях ПАО «Европейская Электротехника».

В этом материале хотим разобрать несколько примеров, которые наглядно иллюстрируют пользу от наличия маркетмейкера в инструменте.

Пример первый: Чистая планета-БО-01

29 ноября 2023 г. в 14:05 цена облигаций по выпуску Чистая планета-БО-01 находилась на уровне 101.45%, маркетмейкер стоял по цене 101.1% объемом на 400 бумаг. В 14:05:30 без каких-либо новостей (рейтинговый пресс-релиз был опубликован несколько позже) прошла продажа по рынку на 540 бумаг, что на тот момент равнялось среднему дневному объему торгов по этой бумаге. В момент исполнения сделки цена прошла заявку маркетмейкера и остановилась на уровне 101%. Падение составило всего 0.45%.

Инвестор, который осуществлял продажу бумаг видел, что есть предложение на весь объем и понимал, по какой цене пройдет его сделка, соответственно, мог спрогнозировать доходность при выходе, которая влияет на принятие решения.

Эмитент сообщил о том, что направил на развитие бизнеса инвестиции в объеме 100 млн руб., привлеченные с помощью эмиссии серии Чистая Планета-БО-01. Как и предварительно анонсировалось, средства были потрачены на выкуп арендуемого оборудования и пополнение оборотного капитала.

Напомним, что компания сообщала о том, что порядка 65 млн руб. были использованы для приобретения в собственность ранее арендуемых активов. Еще 5 млн руб. были потрачены на налоговые выплаты при проведении сделок. Сейчас имущество как движимое, так и недвижимое поставлено на баланс ООО «Чистая Планета». Оставшиеся 30 млн руб. были вложены в оборотный капитал.

«У нас нет дефицита оборотного капитала, мы ощущаемся себя уверенно, и данный момент не нуждаемся в дополнительном кредитовании. С точки зрения сырьевой обеспеченности, у нас есть запас примерно на 2 месяца активной работы с использованием всех доступных производственных мощностей. Благодаря новому для нас финансовому инструменту, биржевым облигациям, мы выкупили оборудование.

Преимущество эмитента, которое формирует стабильный уровень продаж, — производство товаров первой необходимости. Однако даже в этом сегменте перепады спроса могут быть ощутимы. Для нивелирования фактора ООО «Чистая Планета» проводит маркетинговые мероприятия.

Ежегодно эмитент наблюдает сезонную специфику спроса на свою продукцию. Рост продаж средств гигиены, которые приобретаются и для личного использования, и в качестве подарков в декабре. И снижение активности розничного потребителя в январе — феврале на фоне того, что большая часть средств тратится в период новогодних праздников, а в 1 квартале наступает период вынужденной экономии.

С одной стороны, финансовые показатели ООО «Чистая Планета» защищены тем, что компания производит товары первой необходимости. С другой стороны, эмитент самостоятельно стимулирует продажи в период затишья с помощью маркетинговых мероприятий.

«Мы проводим рекламную акцию, которая успела стать ежегодной для магазинов нашей сети.

Эмитент известен большинству потребителей благодаря фирменным розничным магазинам реализации бытовой химии и средств гигиены на розлив. Однако стратегия развития предприятия предполагает и работу в рамках продажи фасованной продукции. О том, как «Чистая Планета» покоряет новый рынок, — в нашем материале.

Развитие выпуска фасованной продукции, в том числе под собственной торговой маркой клиентов, — одна из стратегических задач ООО «Чистая Планета». Сейчас сотрудничество по выпуску продукции под СТМ заказчика ведется с рядом небольших компаний.

В 2024 году направление ощутимо усилится. Во-первых, благодаря тому, что по части заключенных контрактов удалось договориться об увеличении объема поставок. Во-вторых, эмитент не сомневается в том, что его клиентский портфель пополнится.

«С одним производителем бытовой химии мы находимся на стадии подписания договора. Покупатель будет реализовывать произведенную на нашем заводе продукцию, сформировано 22 позиции. Первые отгрузки запланированы на первый квартал 2024 года», — комментирует финансовые директор ООО «Чистая Планета» Константин Макиенко.

Эмитент сообщил, что находится в процессе освоения дебютного облигационного займа. По словам представителей компании, благодаря инвестициям баланс ООО «Чистая Планета» увеличится естественным образом — за счет выкупа арендуемого оборудования.

В октябре 2023 года ООО «Чистая Планета» разместило дебютный выпуск облигаций объемом 100 млн руб. серии Чистая Планета-БО-01 (ISIN: RU000A1070P1, № 4B02-01-00120-L от 04.10.2023). Эмитент озвучивал, что облигационный заем он планирует частично направить на пополнение оборотных средств, а оставшуюся сумму на выкуп арендуемого производственного оборудования.

На сегодня эмитентом освоено порядка 65 млн руб. Эти средства были направлены на выкуп производственного оборудования.

Также по рекомендации «Эксперт РА», ООО «Чистая Планета» планирует провести оценку нематериальных активов и добавить торговые знаки на баланс. Напомним, что в ноябре агентство «Эксперт РА» присвоило рейтинг кредитоспособности эмитенту на уровне ruB+ со стабильным прогнозом.